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半导体IC产业渠道管理策略研究
周瑞虎
辽宁石油化工大学学报
2013, 33 (3):
96-100.
暋将影响半导体IC制造商渠道管理绩效的因素分为4个部分,即产品策略、产品定价策略、渠道策略及
技术支持,使用Katsikeas等学者于2004年提出的供应链绩效模型研究了影响因素之间的关系。通过问卷调查的方
法对某全球前十大半导体制造商在中国的8个授权代理商的员工进行调研,回收190个样本,以克朗巴哈系数、
KMO 及巴特利特球度预测20个样本得到可信度,确认数据、模型结构的适用性。提出5个假设,使用相关性分析
以及多元回归分析的方法对假设进行了验证。其中,产品定价策略对渠道管理绩效影响较为显着。对半导体产品
策略、定价策略、技术支持、渠道策略提出了建议,以提升半导体IC制造商以及代理商的绩效。
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